Berbisnis bukan hanya tentang menjual produk secara langsung ke konsumen tetapi juga menjual langsung kepada pelaku bisnis yang lainnya. Model bisnis seperti inilah yang disebut dengan B2B atau business to business. Karena Sasaran audiensnya berbeda dengan B2C (business to consumer) maka marketing B2B juga membutuhkan media yang berbeda. Salah satu solusi social media marketing Buat B2B adalah LinkedIn. Eksis LinkedIn Ads yang Dapat anda manfaatkan Buat promosi B2B.
Sebenarnya apa yang dimaksud dengan LinkedIn Ads? Apa saja keunggulannya? Bagaimana tips menjalankan iklan di LinkedIn?
Apa Itu LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads merupakan fitur iklan, media sosial yang diisi oleh para profesional dari berbagai bidang. Fitur ini memang ditujukan Buat berbagai perusahaan yang mengiklankan lowongan kerja. Tetapi kegunaannya bukan hanya itu. Karena Eksis banyak profesional, LinkedIn Dapat dimanfaatkan sebagai lahan marketing B2B anda.
Khususnya dengan memanfaatkan LinkedIn Ads yang sangat efektif Buat menjangkau leads potensial hingga 59% dibandingkan dengan media sosial lainnya.
Jenis-Jenis LinkedIn Ads
Sebelum menggunakan LinkedIn Ads, anda harus mengetahui bahwa platform iklan ini Mempunyai berbagai format iklan yang berbeda Yakni:
1.Sponsored Content
Sponsored content Dapat dibilang sebagai Metode LinkedIn Ads yang paling halus karena flownya sama seperti ketika anda sedang scrolling media sosial Lumrah.
Audiens akan Memperhatikan konten anda kemudian Kalau memang kontennya menarik, audiens akan membaca berbagai komentarnya hingga Memperhatikan company page anda atau bahkan mengklik CTA yang anda siapkan.
Alur tersebut diharapkan Dapat menggiring engagement yang dibarengi dengan leads. Buat Dapat mencapai tujuan tersebut, Eksis tiga jenis sponsored content yang Dapat anda pilih:
Corousel Ads dimana anda Dapat mengupload lebih dari satu gambar pada satu post, Dapat mengumpulkan leads hanya dengan satu fitur.
Dalam setiap jenis Sponsored Content, anda Dapat menggunakan Call To Action (CTA) misalnya mengarahkan ke landing page, mengklik link download ebook premium dan sebagainya.
Kelebihan dari sponsored content Yakni:
- Menjangkau leads profesional Berkualitas lewat desktop atau mobile
- Membangun brand awareness
Tips profesional:
- Tuliskan judul iklan kurang dari 150 Kepribadian. Tuliskan dengan singkat, Terang dan padat agar mudah dipahami.
- Tuliskan deskripsi Sekeliling 70 Kepribadian. Kalau lebih dari 100 Kepribadian maka kemungkinan deskripsi akan terpotong pada tampilan feed.
- Gunakan gambar dengan kualitas yang Cakap minimal 1200 x 627 pixel. Karena konten dengan visual yang lebih Berkualitas akan mendapatkan CTR lebih tinggi.
- Jangan lupa menggunakan CTA misalnya mengajak audiens mengunjungi website anda atau mengarahkan mereka pada link Buat download ebook anda.
2. Sponsored Messaging
Apakah anda pernah mendengar tentang direct marketing? Intinya, proses marketing atau komunikasi dua arah dengan calon konsumen. Anda Dapat melakukannya di Sponsored Messaging. Metode iklan LinkedIns Ads yang satu ini sangat Benar Buat membangun komunikasi secara personal pada partner B2B anda. Karena B2B biasanya Mempunyai skala yang lebih besar, proses penawaran dan hal lainnya tentu akan lebih Spesial dan rahasia.
Sponsored Messaging Mempunyai dua jenis iklan Yakni:
Berikut ini Komparasi antara kedua jenis iklan di atas sebagai pertimbangan Buat anda.
Komparasi Messaging Ads & Conversation Ads
| No | Messaging Ads | Conversation Ads |
| 1 | Lebih Luwes dan lebih terasa humanis dengan balasan langsung dari admin LinkedIn | Eksis fitur auto-reply sehingga anda Tak perlu membahas satu per satu karena audiens Dapat memilih action sendiri |
| 2 | Berkomunikasi tanpa batas Kepribadian | Dapat mengatur sistem balasan percakapan secara Mekanis |
| 3 | Interaksi lebih Segera dibandingkan dengan email Lumrah | Audiens Dapat melakukan action dengan bebas Ketika saja mereka mau |
| 4 | Anda Dapat mengetahui siapa saja dan berasal dari perusahaan mana yang Memperhatikan Message Ads anda. | Eksis laporan yang lebih detail tentang kinerja ads |
Kelebihan dari sponsored messaging:
- Dapat menjangkau audiens dengan lebih personal
- Meningkatkan engagement dengan pesan interaktif
- Dapat membagikan lebih dari satu link CTA dan Lead Gen Form
- Mendapatkan laporan mengenai performa iklan
3. Text Ads
Text Ads adalah iklan dengan kalimat yang singkat dan mengarahkan mereka pada CTA yang anda inginkan seperti formulir, landing page dan sebagainya. Dengan Kepribadian iklan yang terbatas, anda Dapat mendapatkan calon partner B2B dengan teknik copywriting.
Kelebihan:
- Anda Dapat menggunakan satu CTA yang spesifik Buat mengarahkan pada aksi yang diinginkan
- Pilihan penargetan pada orang-orang yang potensial
- And abisa memilih antara Pay Per Click (PPC) dan Cost Per Impression (CPM)
- Mempunyai fitur pelacakan konversi
4. Dynamic Ads
Ketika anda sedang membuka LinkedIn, apakah anda pernah Memperhatikan foto anda bersanding dengan logo dari brand lainnya?
Bagaimana perasaan anda ketika melihatnya? Anda tentu merasa istimewa kan? Iklan yang sungguh memanjakan dan mengistimewakan anda. Itulah yang Mau dilakukan oleh Dynamic Ads yang istimewa dan Spesial Buat audiens. Tujuannya adalah Dapat meningkatkan engagement dan konversi.
Eksis tiga jenis LinkedIn Ads Yakni
- Follower Ads – Ini cocok Buat meningkatkan brand awareness karena berisi CTA yang mengarah ke homepage perusahaan anda. Jadi, brand anda Dapat dikenal dengan konten organik.
- Spotlight Ads – Dapat meningkatkan trafik dan konversi, Dapat menggunakan CTA ke landing page, website, registrasi event dan sebagainya.
- Content Ads – Jenis ini sangat efektif Buat mengumpulkan leads misalnya dengan CTA download ebook gratis.
Keunggulannya antara lain:
- Menarik perhatian dengan menggunakan foto profil audiens dalam iklan
- Dapat diisi dan diluncurkan dengan Mekanis
- Menyebarkan brand awareness, meningkatkan trafik dan mendapatkan leads
Tips Marketing B2B di LinkedIn Ads
Selain berbagai jenis iklan, Tetap Eksis berbagai Metode bagaimana LinkedIn Ads agar marketing B2B anda semakin sukses. Berikut ini tips marekting B2B yang Dapat anda gunakan.
1. Memanfaatkan Grup LinkedIn
Grup akan Membangun sangat bermanfaat Buat meningkatkan brand awareness. Anda Dapat masuk ke berbagai grup yang sesuai dengan niche bisnis anda. Anda Dapat Bersua dengan banyak profesional dalam bidang tertentu.
2. Konsisten dalam Membangun Konten
Kalau anda konsisten menuliskan dan memposting konten yang bermanfaat bagi audiens, maka basis followers anda Dapat dibangun. Inilah yang disebut dengan content marketing. Misalnya dengan membagikan blog posting website bisnis anda atau Membangun infografis yang relevan mengenai niche bisnis anda dan sebagainya.
Bukan hanya branding awareness yang Dapat anda dapatkan, LinkedIn to Authority juga akan naik. Setelah itu, LinkedIn Dapat saja mempublikasikan konten anda menjadi yang paling atas di LinkedIn Page.
3. Maksimalkan Lead Gen Form
Lead Gen Form merupakan formulir pop-up dari LinkedIn Ads. Sesuai dengan namanya, Metode ini Dapat mengumpulkan leads dari orang-orang dengan memberikan formulir. Bentuknya pop-up atau halaman LinkedIn Lumrah (Buat mobile). Ini akan Membangun audiens merasa nyaman ketika mengisi karena Tak perlu dialihkan ke link yang Eksis di luar LinkedIn seperti Google Form dan sebagainya.
FAQ
Apakah LinkedIn Ads efektif?
-LinkedIn ads sangat efektif dalam mendatangkan leads khususnya dari B2B seperti Google AdWords.
Apakah LinkedIn sponsored content Benar-Benar Dapat mendatangkan keuntungan?
-LinkedIn Sponsored Content merupakan Metode terbaik Buat mengumpulkan calon pelanggan potensial dan Benar-Benar worth it Buat dicoba.
Professional Linkedin Marketing Packages: Posts, Linkedin Optimisation & Network 3Mrp per month. Contact our Linkedin Manager today.
Other services: jasa seo keyword & template wordpress premium