Di dunia marketing, segmentasi pasar adalah istilah yang sudah Tak asing lagi. Ini karena segmentasi pasar Mempunyai pengaruh yang besar dalam meningkatkan penjulan produk dan penerapan strategi pemasaran suatu perusahaan. Jadi Tak mengherankan Apabila Demi ini banyak perusahaan yang mulai menerapkan segmentasi pasar ini.
Apa itu Segmentasi Pasar?
Segmentasi pasar merupakan strategi marketing yang mengacu pada pembagian Sasaran pasar ke Golongan atau segmen yang lebih kecil. Segmentasi dapat dibagi berdasarkan demografi, kebutuhan, prioritas, minat, perilaku dan lainnya. Melalui segmentasi pasar ini, anda dapat mencoba Demi lebih memahami Golongan konsumen yang ditargetkan.
Segmentasi pasar juga membantu perusahaan dalam menjawab kebutuhan pelanggan, mengelola produk, dan meminimalisir kesalahan produksi. Dengan demikian, pelanggan akan merasa lebih puas dengan produk dan jasa yang akan diberikan.
Segmentasi pasar juga berhubungan erat dengan Penyelenggaraan strategi marketing dan sales. Ini Dapat membantu anda Demi menentukan strategi marketing yang Benar supaya Dapat menjangkau pelanggan. Apalagi setiap segmen Mempunyai kebutuhan serta Metode pemasaran yang berbeda.
Baca juga: Pentingnya Riset Pasar Dalam Digital Marketing
Tujuan Segmentasi Pasar
Sekalipun tujuan segmentasi pasar yang paling Istimewa adalah Demi meningkatkan efisiensi pemasaran dengan focus pada segmen tertentu. Tetapi Tetap Terdapat berbagai tujuan lain yang harus anda ketahui. Berikut ini beberapa penjelasan singkatnya:
1. Pelayanan yang Lebih Berkualitas
Segmentasi pasar dilakukan Demi memberikan pelayanan yang lebih Berkualitas ke pelanggan. Ini Dapat membantu anda dalam memahami kebutuhan pelanggan. Dengan demikian, anda Dapat memberikan solusi terbaik. Selain itu, pelayanan yang Berkualitas juga menjadi bukti bahwa anda Dapat mengkomunikasikan produk dengan Berkualitas ke pelanggan.
2. Mendesain Produk dan Layanan yang Lebih Cocok
Segmentasi pasar akan membantu anda dalam memahami keinginan pasar. Inilah yang Membikin anda Dapat mendesain produk dan layanan sesuai dengan kebutuhan dan keinginan tersebut. Dengan kata lain, segmentasi pasar Mempunyai tujuan Demi membantu anda dalam menciptakan solusi yang Benar.
3. Pemanfaatan Sumber Daya Secara Optimal
Melakukan segmentasi pasar artinya memberikan rincian Sasaran pasar dan kebutuhan mereka. Ini Dapat membantu tim produksi dalam menghasilkan produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan sehingga Tak akan terjadi pemborosan sumber daya.
Baca juga: Mengenal Customer Journey: Tahapan Dan Metode Membuatnya
4. Perencanaan yang Efektif
Tujuan selanjutnya dari segmentasi pasar adalah Dapat Membikin perencanaan yang efektif. Ini Dapat terjadi karena anda sudah melakukan spesialisasi pasar dan Mempunyai informasi rinci tentang kebutuhan Sasaran pasar. Oleh karena itu, proses perencanaan strategi pemasaran Dapat berjalan dengan lebih efektif.
5. Lebih Mudah Melakukan Perubahan di Pasar
Kondisi pasar sifatnya Bergerak karena keinginan Mahluk yang Lalu berubah. Tak mengherankan Apabila proses pembaruan produk dan strategi marketing harus Lalu dilakukan. Hal ini Dapat dilakukan dengan lebih mudah Apabila pasar tersegmentasi. Karena anda sudah mengidentifikasi dan menganalisis kebutuhan pelanggan maka langkah-langkah perubahan yang anda lakukan Dapat menjadi lebih efisien dan tertata.
Syarat Segmentasi Pasar
Dalam melakukan upaya segmentasi pasar, Terdapat beberapa syarat tertentu yang harus dipatuhi. Berikut ini beberapa syarat segmentasi pasar yang dibutuhkan oleh setiap perusahaan.
1. Terukur
Syarat dari segmentasi Adalah terukur. Ini artinya anda harus Mempunyai data yang terukur tentang profil pelanggan. Syarat ini menjadi hal yang Krusial karena akan menentukan proses kampanye atau iklan Demi pasar. Anda juga harus memperkirakan berapa banyak pelanggan yang akan membeli produk. Dengan demikian, anda dapat menghitung stok produk agar Dapat mencukupi kebutuhan pasar.
2. Mudah Diakses
Pelanggan harus Dapat mengakses informasi tentang produk dengan mudah. Patokan ini akan membantu anda Demi menentukan strategi iklan yang menjangkau Sasaran pasar dengan Benar. Dengan demikian, iklan yang anda pasang Dapat jadi lebih menguntungkan.
Misalnya anda menemukan bahwa segmen Istimewa produk anda sangat bergantung pada iklan di surat Berita Demi mengetahui promosi produk sedangkan segmen lainnya menggunakan aplikasi seluler Demi mendapatkan informasi produk. Jadi anda perlu menyiapkan dua media iklan yang berbeda agar Dapat menjangkau dua segmen tersebut.
3. Dapat Dibedakan
Ketika melakukan segmentasi pasar, anda Dapat membedakan setiap segmen dengan Terang dan spesifik. Ini karena setiap segmen pastinya Mempunyai Ciri yang berbeda. Misalnya segmen yang dibedakan berdasarkan usia, jenis kelamin atau gaya hidup.
Baca juga: Mendongkrak Penjualan Dengan Direct Marketing
4. Substansial
Anda harus memastikan bahwa segmen pasar anda Tak hanya tertarik pada produk anda Tetapi juga Mempunyai kemampuan Demi membelinya karena segmen pasar harus Dapat memberikan keuntungan pada bisnis anda.
Makanya anda Tak usah terpaku mencari segmentasi pasar yang besar. Yang paling Krusial adalah memastikan bahwa segmentasi tersebut memang mau mengeluarkan Fulus Demi produk anda.
Apabila segmentasi pasar anda memang Dapat menjangkau pelanggan dalam jumlah yang besar maka besar kemungkinan anda akan menjual produk dengan harga murah. Demi itulah, pastikan anda Dapat memilih segmentasi pasar yang Benar.
Metode Menentukan Segmentasi Pasar
| No | Metode Menentukan Market Segmentation |
| 1 | Menentukan Sasaran pasar |
| 2 | Segmentasikan pasar |
| 3 | Memahami pasar |
| 4 | Membangun segmen pelanggan |
| 5 | Membikin strategi pemasaran yang sesuai |
5. Dapat Dilaksanakan
Syarat segmentasi pasar yang terakhir Adalah Dapat dilaksanakan atau ditindaklanjuti. Ini artinya anda harus memastikan Apabila setiap segmen tersebut Dapat mendapatkan pelayanan terbaik. Segmen pasar juga harus disesuaikan dengan jangkauan bisnis anda.
Dasar Segmentasi Pasar
Setelah mengetahui tujuan, manfaat, dan syarat segmentasi pasar, anda juga harus mengetahui apa saja hal-hal yang menjadi dasar dari segmentasi pasar. Berikut ini penjelasannya:
1. Jenis Kelamin
Ini menjadi salah satu dasar segmentasi pasar yang paling sederhana karena jenis kelamin akan menentukan minat, kebutuhan, dan keinginan yang berbeda antara Perempuan dengan Lelaki. Jadi, anda nantinya akan lebih focus pada strategi pemasaran dan komunikasi yang sesuai dengan data tersebut.
2. Golongan Usia
Dasar segmentasi pasar selanjutnya adalah Golongan usia. Dengan membagi pelanggan berdasarkan Golongan usia tertentu, maka anda Dapat Membikin strategi marketing yang lebih personal. Apalagi Apabila produk yang ditawarkan Tak Dapat digunakan oleh Seluruh Golongan usia.
3. Pendapatan
Pendapatan menjadi hal yang Krusial karena Dapat menentukan daya beli Sasaran pasar. Ini karena setiap individu akan dikelompokkan ke dalam segmen yang sesuai dengan Pendapatan mereka. Perusahaan biasanya akan membagi segmen pasar berdasarkan Pendapatan dengan tiga kategori Adalah:
- Golongan Pendapatan Tinggi
- Golongan Pendapatan Menengah
- Golongan Pendapatan Rendah
4. Tempat Tinggal
Tempat tinggal Sasaran pasar juga menjadi hal yang Dapat mempengaruhi keputusan pembelian. Ini karena kebutuhan seseorang akan berbeda tergantung dari tempat tinggalnya. Misalnya permintaan baju hangat tentunya akan lebih sedikit di tempat tropis dibandingkan dengan daerah dingin.
5. Pekerjaan
Pekerjaan menjadi salah satu dasar segmentasi pasar yang dapat mempengaruhi keputusan pelanggan dalam membeli sesuatu karena kebutuhan setiap pekerja tentunya akan berbeda. Misalnya wirausahawan akan lebih memilih membeli Pakaian formal dibandingkan Pakaian yang semi formal.
6. Gaya Hidup
Selain berbagai factor tersebut, gaya hidup menjadi dasar segementasi pasar yang harus yang harus dipertimbangkan. Adapun gaya hidup sendiri mencakup hobi, minat Tiba dengan status pernikahan. Seluruh hal tersebut Dapat menjadi pertimbangan dalam mengambil keputusan.
FAQ
Apa itu segmentasi pasar?
-Segmentasi pasar adalah sebuah strategi yang dilakukan oleh perusahaan Demi membagi Golongan konsumen ke beberapa kategori seperti kebutuhan, Ciri maupun perilaku yang berbeda di dalam suatu pasar tertentu.
Apa Argumen perusahaan melakukan segmentasi pasar?
-Argumen suatu perusahaan melakukan segmentasi pasar, salah satunya, Adalah Demi meningkatkan efektivitas strategi pemasaran yang telah direncanakan dan juga agar lebih terarag serta sumber daya pada perusahaan juga Dapat digunakan secara efektif dan efisien.