Strategi promosi produk memegang peran Krusial Buat mendorong lebih banyak penjualan. Tanpa rencana yang Berkualitas, pelanggan dapat beralih ke kompetitor meskipun produk Anda Mempunyai lebih banyak Keistimewaan.
Ketika perusahaan Mempunyai suatu rencana Buat merilis produk baru, maka mereka harus Mempunyai strategi promosi yang matang agar produk tersebut dapat diterima dan laku dipasaran. Kualitas produk memang menjadi hal Krusial yang perlu diperhatikan. Meskipun demikian, Apabila promosi Tak dilakukan dengan strategi yang matang maka penjualan produk dapat mengalami penurunan atau bahkan kerugian.
Berdasarkan informasi yang diperoleh dari publicity.com, Profesor Harvard Business School Clayton Christensen mengatakan bahwa setiap tahunnya terdapat lebih dari 30.000 produk baru diluncurkan Tetapi 80% diantaranya mengalami kegagalan. Biasanya kegagalan tersebut terjadi karena beberapa Elemen seperti:
- kurangnya pemahaman tentang pasar
- kurangnya pemahaman akan pembeli
- Tak Eksis komunikasi yang Berkualitas
- serta strategi pemasaran produk yang Tak efektif
Agar kondisi tersebut dapat Anda hindari, pada artikel kali ini, kami akan menginformasikan strategi promosi yang Berkualitas di era digital. Berikut penjelasannya Buat Anda.
Apa yang dimaksud dengan strategi promosi?
Strategi promosi adalah pendekatan yang dilakukan Buat menginformasikan, membujuk, atau mengingatkan Sasaran audiens mengenai suatu produk.
Tujuan dari strategi promosi ini adalah Buat menciptakan brand awareness, mengajak orang Buat mencoba produk, memberikan informasi, mempertahankan pelanggan Loyal, meningkatkan penggunaan akan suatu produk, mengidentifikasi pelanggan potensial, bahkan mendorong pelanggan Buat melakukan pembelian Buat produk atau layanan yang lain. Perlu Anda ketahui, strategi promosi (promotion) ini menjadi salah satu elemen Krusial dalam konsep 4P Marketing Mix.
Marketing Mix sendiri merupakan kumpulan variabel pemasaran yang digabungkan dan dikendalikan oleh sebuah perusahaan Buat menghasilkan respon yang diinginkan dari Sasaran audiens. Variabel tersebut (4P) terdiri dari beberapa elemen Krusial Ialah:
- Produk (produk) Ialah sesuatu yang dapat dijual oleh sebuah perusahaan Berkualitas itu berbentuk jasa, layanan, barang, atau produk digital.
- Price (harga) Ialah biaya yang harus dikeluarkan oleh Sasaran pelanggan agar Bisa menggunakan produk atau layanan yang ditawarkan
- Place (tempat) Ialah Letak dimana pelanggan dapat menemukan, menggunakan, mengakses atau membeli produk yang disediakan seperti toko, pabrik, website, media sosial, atau yang lain.
- Promotion (promosi) Ialah Metode Buat mempromosikan produk Anda agar dapat menjangkau Sasaran market sehingga dapat menghasilkan penjualan.
Peran dan Tujuan dari Strategi Promosi
Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, promosi atau promotion merupakan salah satu bagian dari 4P Marketing Mix. Elemen ini memegang peranan Krusial dari strategi pemasaran Buat dapat menjangkau Sasaran audiens dan memperoleh brand awareness.
Strategi promosi yang Berkualitas dapat membantu perusahaan Buat dapat mencapai Ialah konsep AIDA Ialah menarik perhatian Sasaran (Attention), menciptakan minat pada produk dan layanan Anda (Interest), membangkitkan keinginan atau permintaan (Desire), dan mendorong mereka Buat melakukan pembelian (Action).
Berikut penjelasan akan empat peran Penting dari strategi promosi yang Anda jalankan:
1.Attention
Strategi promosi dapat Membangun Sasaran audiens Meletakkan perhatian terhadap produk atau jasa yang Anda tawarkan. Agar dapat memperoleh perhatian dan awareness yang diharapkan, maka Anda harus mengidentifikasi siapa Sasaran audiens Anda, apa pesan pemasaran yang Ingin disampaikan, serta bagaimana Metode Buat menjangkau Sasaran audiens tersebut.
2. Interest
Strategi promosi kemudian dapat mendorong ketertarikan terhadap produk atau jasa Anda. Ketika Anda memberi informasi mengenai Keistimewaan, fungsi, atau fitur dari produk yang ditawarkan, biasanya pelanggan akan mulai Mempunyai ketertarikan pada produk yang Anda jual.
3. Desire
Selanjutnya, strategi promosi yang Berkualitas Bisa membangkitkan keinginan atau ketertarikan pada produk yang Anda jual. Sebelum memutuskan Buat melakukan pembelian, pelanggan terkadang Tetap ragu-ragu karena adanya produk lain dari kompetitor atau masalah harga. Oleh karena itu, Anda harus Bisa menonjolkan kelebihan yang dimiliki oleh produk. Anda dapat menginformasikan selling point, menampilkan testimoni dari pelanggan-pelanggan sebelumnya, memberikan diskon, atau yang lain.
4. Action
Promosi Bisa mengajak Sasaran audiens Buat melakukan tindakan. Ketika mereka sudah Pasti dengan kualitas atau kelebihan dari produk yang Anda promosikan, pada akhirnya audiens akan segera melakukan tindakan Buat melakukan pembelian.
8 Strategi Promosi Paling Efektif di Era Digital
Strategi promosi yang dilakukan di era digital sering memanfaatkan teknologi dan keberadaan koneksi internet. Strategi ini dikenal dengan istilah strategi digital marketing. Berikut beberapa strategi yang dapat Anda lakukan Buat menghasilkan lebih banyak penjualan:
1. Search Engine Marketing
Search Engine Marketing (SEM) adalah penggunaan iklan berbayar Buat memasarkan bisnis Anda di halaman hasil mesin pencari atau search engine results pages (SERP). SEM juga dapat diartikan seperti membeli ruang di bagian atas pada hasil pencarian di Google. Jadi, ketika menggunakan strategi ini, maka website Anda dapat ditampilkan di posisi atas di SERP Google Buat pencarian kata kunci tertentu.
Apabila Anda memilih Buat melakukan strategi pemasaran ini, maka Anda hanya akan diminta Buat melakukan pembayaran ketika iklan yang Anda pasang diklik atau dibuka oleh Sasaran audience. Itulah sebabnya mengapa, SEM juga dikenal sebagai bagian dari strategi pemasaran Pay Per Click (PPC).
SEM dapat menjadi strategi pemasaran yang efektif dalam menjangkau Sasaran audiens karena Anda dapat menargetkan kata kunci tertentu, Letak, minat pengguna, dan perilaku pengguna. Buat menggunakan strategi promosi ini, Anda harus registrasi terlebih dahulu di Google Adwords. Setelah itu, Anda akan diminta Buat memilih kata kunci yang Ingin Anda targetkan. Ketika terdapat calon pelanggan melakukan pencarian dengan kata kunci yang Anda targetkan, maka website Anda dapat ditampilkan oleh Google di halaman pertama.
Di Digimensia, ketika menjalankan strategi pemasaran SEM, kami terlebih dahulu akan melakukan analisa mendalam seperti memahami produk yang ditawarkan, Menyaksikan Kesempatan atau potensi market yang tersedia, dan lain-lain. Melalui analisa tersebut, iklan dapat berjalan secara efektif dan efisien karena dapat menjangkau Sasaran audiens yang Betul.
2. Search Engine Optimization
Search Engine Optimization (SEO) adalah proses meningkatkan visibilitas website di search engine result page (SERP) secara organik atau Tak berbayar. SEO dapat mendorong lebih banyak penjualan produk karena strategi ini akan membantu website Anda agar Bisa menduduki peringkat tertinggi di halaman mesin pencari.
Menyaksikan banyaknya konsumen Ketika ini yang akan menggunakan Google Buat mencari informasi, layanan, atau pun produk maka optimasi SEO dapat membuka Kesempatan besar Buat mendapatkan lebih banyak pelanggan. Ketika konten Anda menempati peringkat yang tinggi di halaman hasil mesin pencari, Anda Tak hanya akan mendapatkan banyak web traffic, Tetapi juga brand awareness yang lebih Berkualitas.
Ketika menjalankan strategi promosi ini, terdapat beberapa metode yang akan dilakukan Ialah:
On Page SEO Ialah strategi optimasi Buat membantu Google dalam memahami isi web dan memberi peringkat pada konten yang Anda buat. Strategi on page SEO seperti mempublish konten yang relevan dan berkualitas tinggi, optimasi judul, HTML tags (title, meta, and header), memastikan web Mempunyai otoritas dan kepercayaan yang tinggi, dan lain-lain.
Off Page SEO Ialah proses optimasi yang dilakukan Tak secara langsung di website Anda. Contohnya seperti penggunaan backlink.
Technical SEO Ialah strategi optimasi Buat mempengaruhi pengindeksan dan perayapan situs oleh Google. Contohnya seperti memastikan website mobile friendly, mempercepat speed website, memperbaiki masalah duplikat konten, dan Tetap banyak lagi.
Apabila dilakukan dengan Betul, strategi promosi ini dapat meningkatkan peringkat website Anda sehingga bisnis dapat memperoleh lebih banyak web traffic dan pada akhirnya akan mengahsilkan leih banyak penjualan.
3. Social Media Marketing
Social Media Marketing adalah proses memasarkan dan mempromosikan produk melalui social media.
Ketika ini, social media memang menjadi bagian Krusial dari strategi promosi bisnis. Dengan menggunakan berbagai platform social media yang Eksis, bisnis Anda akan terbantu Buat Bisa terhubung dengan pelanggan, brand awareness yang lebih Berkualitas, serta mendapatkan prospek dan penjualan yang lebih tinggi.
Sama seperti mesin pencari, Buat menjangkau Sasaran audiens di social media, Anda dapat menggunakan Metode organik atau berbayar.
-
Social Media Marketing Organik
Social Media Marketing organik mengacu pada pembuatan konten gratis Berkualitas itu foto, stories, video, meme, teks, dan lain-lain yang dibagikan ke Sekalian pengguna di feed mereka. Buat meningkatkan interaksi atau engagement, maka konten yang disediakan harus menarik, Mempunyai value, dan Aneh. Selain itu, Anda juga harus memahami siapa Sasaran audiens Anda agar konten yang dibuat sesuai dengan minat mereka.
Anda dapat membaca bagaimana Metode meningkatkan engagement di social media melalui artikel berikut:
5 Metode Buat Meningkatkan Social Media Engagement
-
Social Media Marketing Berbayar
Social Media Marketing berbayar adalah metode menampilkan iklan atau pesan pemasaran bersponsor di platform media sosial. Facebook Ads dan Instagram Ads merupakan beberapa Contoh dari strategi pemasaran ini.
Salah satu kelebihan dari iklan berbayar ini adalah Anda mempunyai kendali dan mengatur siapa yang akan Menyaksikan iklan tersebut. Setiap platform social media menawarkan fitur agar iklan dapat ditargetkan secara spesifik seperti demografi, minat, ataupun hobi dari Sasaran pelanggan. Dengan demikian promosi produk yang Anda jalankan dapat dijangkau oleh Sasaran market secara Betul sasaran.
Eksis beberapa tips yang Bisa Anda lakukan agar strategi promosi ini Bisa berhasil dijalankan, Ialah:
- Buat audiens Anda terkesan dengan tampilan visual dari konten yang Anda bagikan.
- Bagikan konten di waktu-waktu optimal dimana audiens aktif pada platform social media tersebut.
- Lakukan interaksi secara konsisten dengan audiens Anda.
- Tambahkan Call to Action di setiap konten yang Anda bagikan
- Pastikan konten Anda mudah Buat dibagikan
4. Email Marketing
Strategi promosi selanjutnya adalah email marketing atau email subscription. Strategi ini dianggap sebagai jenis pemasaran digital yang Terkenal dan efektif. Melalui email marketing, Anda dapat mengirim pesan Buat mempromosikan produk atau layanan, mendapatkan feedback, membangun Rekanan dengan pelanggan, menginformasikan promo atau diskon, dan Tetap banyak lagi.
Buat menjalankan strategi promosi ini, maka langkah pertama yang perlu Anda persiapkan adalah membangun list penerima email. Eksis beberapa Metode yang Bisa Anda lakukan Buat mendapatkan alamat email dari para pelanggan. Beberapa diantaranya seperti:
- Dengan meminta alamat email melalui formulir pop up di website
- Memberikan penawaran Bonus agar pelanggan mau melakukan subscription pada email Anda
- Menyertakan Call to Action pada artikel blog website agar pelanggan mau mendaftarkan email Buat mendapat info atau update terbaru dari perusahaan.
5. Influencer Marketing
Influencer marketing adalah Metode mempromosikan produk atau jasa dengan memanfaatkan influencer Buat menyampaikan pesan pemasaran. Biasanya, influencer tersebut datang dari kalangan Selebriti, blogger, content creator, ataupun orang Terkenal Buat niche tertentu. Mereka akan menggunakan akun social media yang dimiliki Berkualitas itu Facebook, Instagram, Youtube, dan lain-lain, Buat menyampaikan promosi atau pesan pemasaran.
Berdasarkan informasi yang diperoleh dari mediakix.com, 80% marketer mengatakan bahwa influencer marketing ini merupakan Metode yang efektif Buat mempromosikan produk. Eksis beberapa Argumen mengapa strategi ini dianggap efektif Ialah:
- Dapat membantu membangun kepercayaan dan Bisa memperluas jangkauan pemasaran
- Influencer dapat mempengaruhi keputusan pembelian yang dilakukan konsumen
- Pesan pemasaran dapat dijangkau oleh Sasaran market yang Betul
Meskipun, influencer marketing ini merupakan Metode efektif Buat mempromosikan produk Tetapi dalam menjalankannya Anda juga harus tetap mengatur strategi yang Betul. Buat mengetahui bagaimana Metode melakukan influencer marketing dengan Berkualitas, Anda dapat membaca penjelasannya pada artikel berikut ini:
Mengenal Strategi Influencer Marketing yang Marak di Indonesia
6. Viral Marketing
Viral Marketing adalah strategi promosi yang dilakukan dengan menyediakan konten iklan yang menarik serta Mempunyai Kesempatan besar Buat viral dan tersebar luas dalam waktu yang Segera. Ketika menjalankan strategi ini, Anda akan mengandalkan audiens Buat menyebarkan konten iklan tersebut secara sukarela. Itulah sebabnya, mengapa viral marketing ini juga sering dikaitkan dengan istilah Word of Mouth (WOM) atau dari mulut ke mulut.
Buat menjalankan viral marketing ini Eksis beberapa tips yang Bisa Anda lakukan, Ialah:
- Cari Mengerti siapa Sasaran audiens Anda dan platform social media yang paling sering mereka gunakan.
- Sediakan konten yang sesuai dengan Sasaran audiens dalam bentuk video. Perlu Anda ketahui, konten video dapat Membangun audiens Anda merasa lebih terlibat Apabila dibandingkan dengan konten gambar ataupun teks.
- Anda dapat menyederhanakan pesan pemasaran agar dapat memahaminya dengan mudah.
- Ciptakan daya tarik emosional dari konten video tersebut.
- Video harus Aneh dan berisi konten Tak terduga agar audiens tertarik Buat berbagi video tersebut dengan rekan-rekannya
- Agar konten video mudah Buat disebarluaskan, maka Anda harus mengizinkan audiens Buat dapat membagikan konten atau pesan dengan mudah,
- Memungkinkan audiens Buat dapat menyematkannya, serta konten juga harus mudah Buat diunduh.
Baca Juga: 7 Aplikasi Edit Video Terbaik Buat Promosi Bisnis Anda
7. Content Marketing
Content marketing merupakan salah satu strategi promosi di media digital yang dilakukan dengan Membangun dan memasarkan konten bermanfaat Buat Sasaran audiens. Tujuan dari penggunaan content marketing adalah Buat membangun loyalitas merek serta meningkatkan konversi.
Berbeda dengan viral marketing yang dilakukan agar konten dapat tersebar luas dalam waktu Segera, content marketing ini dilakukan dalam jangka waktu yang panjang dan berkelanjutan. Dengan melakukan strategi ini, maka Anda dapat menumbuhkan minat pengguna pada produk atau jasa yang ditawarkan sehingga perusahaan dapat menghasilkan lebih banyak penjualan.
Eksis banyak jenis content marketing yang Bisa Anda pilih. Beberapa diantaranya seperti:
- Blogging
- Video
- Podcasting
- Webinars
- Social media posts
- dan Tetap banyak lagi.
Ketika memilih tipe content marketing yang akan dipergunakan, Anda harus Menyaksikan kembali goals bisnis yang Ingin dicapai. Apabila tujuan Anda melakukan promosi adalah Buat mengarahkan lebih banyak web traffic, maka Anda dapat menggunakan blogging. Tetapi Apabila tujuan atau goals yang Ingin dicapai adalah Buat lebih terhubung dengan para Sasaran audiens Anda maka social media post Bisa menjadi pilihan yang Betul Buat Anda lakukan.
Selain itu, perhatikan juga siap Sasaran audiens Anda. Dengan demikian, maka content yang Anda persiapkan dapat menjangkau Sasaran audiens yang Betul dan mendorong engagement yang lebih Berkualitas.
Baca Juga: Metode Membangun Blog dengan 8 Langkah Mudah. Cek di Sini!
8. Affiliate Marketing
Affiliate marketing adalah proses dimana afiliasi akan mendapatkan komisi Buat memasarkan produk seseorang/perusahaan. Afiliasi biasanya hanya akan mencari produk yang mereka sukai, kemudian mempromosikan produk itu dan mendapatkan sebagian keuntungan dari setiap penjualan yang telah mereka lakukan.
Di era digital seperti Ketika ini, affiliate marketing banyak dilakukan dengan menggunakan media digital. Sebagai Contoh, Anda meminta writers atau bloggers Buat menulis konten mengenai produk Anda dengan link yang mengarah ke halaman produk. Ketika Eksis penjualan yang datang dari situs web blogger/ writers tersebut, maka mereka akan mendapatkan komisi Buat setiap penjualan yang dihasilkan.
Selain melalui blogger, affiliate marketing ini juga sering dilakukan dengan memanfaatkan influencer. Jadi, perusahaan akan bekerjasama dengan influence dan memberikan mereka kode promo. Setelah itu, influencer akan mempromosikan produk atau layanan Anda dan membujuk audiens Buat melakukan pembelian dengan kode promo yang telah Anda berikan. Setiap kali audiens menggunakan kode promo tersebut, maka Anda akan membayar Kenalan afiliasi Buat setiap penjualan yang dihasilkan.
Program ini sama-sama menguntungkan kedua pihak, Berkualitas dari sisi perusahaan ataupun Kenalan afiliasi yang Anda gunakan. Selain itu, kelebihan lain dari promosi ini adalah Anda hanya perlu membayar afiliasi ketika terjadi penjualan.
Langkah-langkah Buat Membangun Strategi Promosi
Agar berbagai strategi promosi yang Anda jalankan dapat memberikan hasil yang memuaskan, Eksis beberapa hal Krusial yang perlu Anda perhatikan. Berikut informasinya Buat Anda:
1. Tetapkan tujuan promosi Anda
Menetapkan tujuan atau goals sangat Krusial Buat dilakukan sebelum menjalankan promosi. Dengan menetapkan goals, maka strategi promosi Anda akan menjadi lebih terarah dan Anda dapat Lalu termotivasi Buat dapat mencapai tujuan atau goals tersebut.
Ketika menetapkan tujuan bisnis, Anda dapat menentukannya dengan metode SMART. Dengan metode ini, maka tujuan bisnis Anda akan menjadi lebih Jernih, spesifik, serta memungkinkan Buat Bisa dicapai.
SMART Goal adalah singkatan dari 5 kriteria yang dipergunakan ketika menentukan goal di perusahaan Ialah Specific: Goal harus bersifat spesifik (specific) dan Jernih.
- Measurable: Goal harus measurable atau dapat diukur.
- Achievable/ Attainable: Goal harus dapat dicapai.
- Realistic: Goal memungkinkan Buat dapat dicapai berdasarkan kemampuan, sumber daya, serta waktu yang tersedia.
- Timebound: Pencapaian goals harus dibatasi dengan waktu.
Anda dapat membaca penjelasan selengkapnya mengenai metode SMART ini pada artikel berikut:
Mengenal SMART Goal, Strategi Pintar Buat Menentukan Tujuan Bisnis
2. Buat rencana anggaran
Ketika Membangun rencana anggaran, Krusial Buat tetap menyeimbangkan anggaran dan tujuan yang Ingin dicapai. Tentukan berapa banyak anggaran yang perlu dikeluarkan Buat setiap promosi yang akan dijalankan. Meskipun Anda memilih promosi online dengan biaya rendah Tetapi Anda harus tetap melakukan perencanaan anggaran agar promosi Tak mengeluarkan biaya yang lebih tinggi dari Anggaran yang tersedia.
3. Tentukan siapa Sasaran market atau Sasaran audiens Anda
Dengan mengetahui secara Betul siapa Sasaran market Anda, maka Anda dapat mempersempit Sasaran pasar Anda sehingga Bisa mengurangi biaya promosi. Selain itu menentukan siapa Sasaran market juga akan membantu Anda dalam menerapkan langkah-langkah promosi yang lebih efektif.
4. Tentukan jenis promosi yang akan dilakukan
Berdasarkan Sasaran audience serta anggaran Anggaran yang telah dipersiapkan, Anda dapat memilih jenis promosi apa yang akan Anda pergunakan.
5. Tinjau strategi promosi
Setelah Anda menjalankan strategi promosi, maka langkah selanjutnya adalah melakukan peninjauan akan kinerja dari strategi tersebut. Hal ini perlu dilakukan agar Anda dapat mengetahui strategi mana yang berhasil dijalankan dan Lalu mengoptimalkannya.
Selain itu, melacak kinerja promosi juga dapat membantu Anda Buat Bisa melakukan koreksi dengan Segera ketika terjadi kesalahan. Apabila Anda Menyaksikan kesalahan atau error di awal promosi berjalan, tentu Anda akan lebih mudah Buat memperbaiki dan menyesuaikan strategi Anda kembali sehingga kegagalan besar dapat dihindari.
Konklusi
Sebuah bisnis atau brand tentu akan sangat sulit Buat berkembang Apabila orang-orang Tak mengenal layanan atau produk yang ditawarkan. Oleh karena itulah, strategi promosi harus dilakukan Buat memperkenalkan produk dan layanan Anda.
Dari informasi di atas, Anda dapat memilih dan menentukan strategi promosi mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda. Pastikan Buat selalu membangun rencana strategi promosi terlebih dahulu sebelum mulai menjalankannya agar strategi dapat berhasil Buat dijalankan. Ketika Anda berhasil menjalankan strategi promosi dengan Betul, maka produk atau layanan yang Anda tawarkan dapat dijangkau secara luas sehingga bisnis Anda Mempunyai Kesempatan lebih besar Buat mendapatkan keuntungan.
Di Digimensia, sebelum menjalankan strategi promosi, tim digital marketing kami akan melakukan analisis mendalam mengenai Sasaran audiens, serta service atau produk yang ditawarkan. Dengan demikia, maka result dari strategi yang dijalankan akan sesuai dengan apa yang diharapkan oleh klien.
Apabila Ketika ini Anda membutuhkan Sokongan dalam mempromosikan atau memasarkan produk Anda, tim digital marketing kami selalu siap Buat membantu. Digimensia Mempunyai layanan Buat optimasi SEO, paids ads, serta social media service. Kami juga berpengalaman dalam pengembangan konten berkualitas Buat meningkatkan brand awareness.
Buat informasi lebih lanjut mengenai layanan kami, silakan klik Layanan Digital Marketing Digimensia atau hubungi kami. Tim Digimensia akan dengan senang hati Buat membantu.